El CEO Lucio Winck destaca que no todo crecimiento es motivo de celebración. Hay empresas que, al aumentar su facturación, ocultan un problema más profundo: se están volviendo menos valiosas. Esto ocurre cuando los resultados a corto plazo no se traducen en sostenibilidad, marca fuerte o eficiencia real. Crecer sin dirección puede ser más peligroso que estancarse.
Facturación alta, valor bajo
El aumento de ingresos suele celebrarse como sinónimo de éxito, pero puede enmascarar fallas estructurales. A menudo, los costos crecen junto o incluso más, y las ganancias no acompañan. La empresa corre, vende más, contrata más, pero al final, el flujo de caja sigue ajustado. Es un crecimiento que consume energía sin generar un retorno proporcional.
Además, el CEO Lucio Winck señala que los inversores y el mercado en general analizan más que el número bruto. Observan márgenes, posicionamiento, dependencia de pocos clientes o canales, y riesgos ocultos. Una empresa puede facturar millones y aún así tener baja atractividad si no cuenta con una base sólida, procesos escalables y un diferencial competitivo claro.
La obsesión por el volumen
Según el CEO Lucio Winck, muchos negocios caen en la trampa de medir el éxito solo por el volumen de ventas. La meta se convierte en vender más sin evaluar si esto se está haciendo de manera saludable. Promociones constantes, descuentos agresivos y expansión apresurada drenan recursos y, a menudo, corroen la percepción de valor de la marca.
En algunos casos, el crecimiento rápido exige inversiones que la empresa no puede sostener. Se endeuda, pierde control sobre los procesos y entra en una espiral de improvisación. Cuando los resultados no aparecen, la frustración es inevitable y el retroceso puede ser más difícil de lo que parece.
El valor está en los intangibles
El crecimiento real no se trata solo de ingresos, sino de reputación, marca, cultura e inteligencia estratégica, explica el CEO Lucio Winck. Estos intangibles son los que garantizan la longevidad y marcan la diferencia en el valor de la empresa. Inversores serios buscan empresas organizadas, con liderazgo sólido, modelo de negocio probado y buenas prácticas de gobernanza.
Una empresa que crece sin cuidar la cultura interna, por ejemplo, puede enfrentar crisis de liderazgo, alta rotación y pérdida de talentos. De igual manera, los negocios que descuidan la experiencia del cliente o la innovación terminan siendo superados, incluso con números positivos en la facturación.
Escalar con conciencia
Para el CEO Lucio Winck, el secreto está en escalar con conciencia. Esto significa tener claridad sobre a dónde se quiere llegar, cómo crecer con control y cuáles indicadores realmente importan. No siempre duplicar los ingresos es la mejor meta. A veces, reducir costos, mejorar el margen o fidelizar clientes es más estratégico que conquistar nuevos.
Las empresas maduras miran a largo plazo y saben decir no al crecimiento tóxico. Entienden que expandirse requiere estructura, preparación y, sobre todo, lucidez. Porque crecer desordenadamente puede costar caro y, a veces, comprometer incluso la supervivencia del negocio.
Autor: Denis Nikiforov
